Kaufinteresse

Wie man Leute ohne echtes Kaufinteresse erkennt

Eine schön gestaltete Anzeige kann Träume bei Menschen wachrufen, die sich Ihr Boot vielleicht nicht leisten können. Manche dieser Träumer werden tatsächlich auf Ihre Anzeige antworten, um diese Fantasie fortzuführen. Für Sie ist es wichtig, diese Leute ohne echtes Kaufinteresse zu identifizieren, ehe sie Ihnen zu viel Zeit rauben oder den Verkauf Ihres Bootes behindern.

Achten Sie auf die Anzeichen

Die ersten paar Fragen, die man Ihnen stellt, zeigen, ob der Käufer versteht, was Sie verkaufen. Leitlinien zu normalen Fragen finden Sie unter Wie Sie mit Fragen umgehen.


Bootskenntnisse

Eine Frage nach Motorbetriebsstunden bei einem Boot ohne Motor würde einen unkundigen Käufer verraten. Auch wenn es wichtig ist, sich im Klaren darüber zu sein, dass einige seriöse Käufer nicht gut über spezifische Details informiert sind, ist ein solches Unwissen oft ein schlechtes Zeichen.


Zeitplan für den Kauf

Andere Leute ohne echtes Kaufinteresse stellen vielleicht alle richtigen Fragen, zeigen aber keine Eile voranzukommen. Ein seriöser Käufer wird das Geschäft vorantreiben wollen; daher ist das wiederholte Aufschieben von Besichtigungen ein Hinweis darauf, dass Ihr Interessent nicht so heiß ist.


Finanzierung

Werden Verzögerungen auf die Finanzierung geschoben, ist das ebenfalls ein schlechtes Zeichen, vor allem wenn Sie auf einer ordentlichen Zahlungsweise bestanden haben. Und viele unrealistische Käufer werden versuchen, Sie zu einem Preis unter dem, den Ihr Boot wert ist, zu überreden. Deshalb ist es so wichtig, einen Tiefstpreis festzusetzen und dabei zu bleiben.


Losreißen und weitermachen

Um hartnäckige Leute ohne echtes Kaufinteresse loszuwerden, schlagen Sie Ihnen vor, sich wieder mit Ihnen in Verbindung zu setzen, wenn Sie bereit sind, Ihren Preis zu akzeptieren. Behaupten Sie nicht, das Boot sei verkauft (außer natürlich, es stimmt), denn Ihre Schwindelei wird offensichtlich, so lange Ihre Anzeige geschaltet bleibt. Bemühen Sie sich, höflich und geschäftsmäßig zu bleiben, auch wenn jemand lästig wird. Sie wissen nie, wer Ihr Boot dem nächsten seriösen Käufer anpreisen könnte.

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